国际化探索:出海增长势在必行、看着很美做着很难

2024-04-26

      2023年被称为中国企业国际化进程的元年,对于药企而言,海外业务拓展是过去一年国际化的主旋律,各药企将目光投向全球市场,寻求更广阔的业务发展空间。


      医疗器械企业在国际化领域开展较早,过去十余年间,迈瑞、威高、鱼跃、微创等领先医疗器械企业开展了一系列海外平台收并购,帮助公司快速拓展海外业务   及产品线。然而,回顾2023年上半年中国国内市值前20医疗器械企业的业务营收,超过二分之一企业海外业务占比仍不足25%,不足10%的头部企业海外业务占比超过50%,对比海外医疗器械市场占比整体80%—90%的现状仍有较大提升空间。与此同时,50%以上的头部企业海外业务增速低于中国国内业务,在通过收并购海外平台进军国际化的企业中,约三分之二企业的海外业务增速不及国内业务增速,企业海外收并购后,在投后管理、实现协同等方面仍具有较大提升空间。

       如何实现海外业务的健康快速成长,真正成为公司业务的增长极和利润池,仍是中国本土领先医疗器械企业面临的重点难题和挑战。具体而言,不论是对于自建团队还是收并购平台的出海模式,如何在公司海内外业务团队中统一思想、明确策略、强化能力、升级管理,以跨越企业出海过程中的文化和管理冲突,打造高执行力强战斗力的自驱型团队,高效发掘并满足海外客户对于产品和服务价值的需求,均是企业能否在海外复制中国国内成功经验、实现真正从领先本土企业向跨国企业跨越升级的关键成功要素。


       同时,即便仅是海外授权类的业务拓展,如果想真正实现产品在海外的商业化成功,顺利实现产品授权的商业化里程碑价值,对于海外合作伙伴的选择、赋能、合作管理及利润分成模式等一系列问题,也均需要在早期授权前就明确策略方向。若不能做到细致入微的策划、深思熟虑的布局以及充分赋能团队,仅仅依赖于简单合作,也较难取得理想成效。在众多采取授权合作模式出海的制药企业中,目前只有传奇生物等少数企业在国际市场上取得了较为明确的成绩,这离不开其在产品研发、临床合作、融资模式和全球化运营管理方面的精准把握。传奇生物采用“联合出海”模式,通过授权交易与强生开展国际合作。在商业化路径上,双方根据各自团队特点,分工合作进行市场覆盖,同时基于全球不同市场特点,双方的合作模式也做到因地制宜,以实现整体商业利益最大化。





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