国产替代：目前，外资企业在高值耗材、高端医疗设备等的三级医院市场占有率仍然更高，国内产品在相关领域的替代仍有较大空间。医疗器械的国产替代需要两个条件：

1、国内产品在技术水平上赶上进口产品；

2、加深与销售渠道端的合作完成对进口产品的替代。

从当前趋势看，医疗器械为国家重点扶持行业，近年来随着我国医疗器械整体研发水平提升，产品核心技术及零配件逐步攻克，国产设备品质和口碑逐步提升。而且由于国内品牌一般性价比更高，国内企业的市场占有率处于不断提升的状态。同时陆续有政策出台在采购等方面对国内企业给予扶持，助力同等技术水平下国内产品更易中标，国产替代将成为未来的主旋律。

出海：国内企业经历了较长时间的对外资的学习模仿乃至逐步赶超后，产品竞争力实现不断提高，公司目光投向更广阔的市场——全球市场。当前，中国企业出海仍处于初级阶段，但多样化出海路径已经被证实是可行而有效的。2023年，医疗设备、IVD试剂与IVD仪器进口贸易额大于出口贸易额，其余产品均为顺差。中国医疗器械海外注册数量也不断攀升，根据普瑞纯证GRIP大数据平台统计显示，2023年在越南注册数量和增长最快，其次是欧盟和澳大利亚。

加速创新：“集中带量采购”等政策的推行，以及新版GSP对企业采购、验收、储存、配送等环节做出更高要求的规定，医疗器械行业降本增效将成为企业长远发展的重要考量。带量采购政策加强了价格竞争，挤出不合理的利润泡沫；并且随着行业整合加剧，靠营销驱动的企业在政策下优势减弱，或将面临发展瓶颈，以研发投入塑造产品竞争力的企业有望脱颖而出，具备规模优势、品牌优势与产品竞争力的企业将实现市场份额的稳步提升。